Google Ads fonctionne comme une régie publicitaire

En 2018, Google Adwords devient Google Ads. Ce changement de nom permet à Google de regrouper tous ces canaux de diffusion, comme Google Shopping, Google Map ou encore YouTube, sous un seul et même nom. Il s’agit d’une véritable régie publicitaire qui offre aux entreprises différents types d’annonces pour atteindre leurs objectifs.

Google Ads : la plateforme publicitaire en ligne du principal moteur de recherche Google

Lorsque des internautes effectuent des recherches sur internet, Google fait apparaître une liste de sites internet. Il existe deux types de résultats :

• les résultats naturels obtenus grâce au référencement naturel ou SEO;
• les résultats payants obtenus grâce à des campagnes Google Ads ou SEA.

La publicité payante de Google apparaît donc en haut des pages de résultats de recherche. Cette position permet d’augmenter le taux de clic vers un site web. Les annonceurs optent pour des stratégies d’enchères afin de présenter leurs offres et leurs produits dans les meilleures positions.

Google Adwords, devenu Google Ads, est la plus grosse régie publicitaire au monde et offre aux annonceurs différents types d’espaces publicitaires pour leurs campagnes locales, vidéos, etc.

Les types d’annonces proposées par Google Ads aux annonceurs

Les annonceurs peuvent imaginer différents types de campagnes Google Ads de façon simultanée ou non. En effet, le fonctionnement de Google Ads leur permet de créer plusieurs campagnes afin de cibler un mot-clé en particulier sur une thématique particulière. Par exemple, l’annonceur peut créer une campagne Google Ads pour un évènement ponctuel, comme la Saint-Valentin. Cette campagne Google Ads pourra remplacer temporairement les autres campagnes de l’annonceur ou, au contraire, être proposée en même temps.

Pour créer une campagne Google Ads, les annonceurs ont à leur disposition plusieurs types d’annonces :

• le réseau de recherche;
• le réseau de display classique;
• le réseau de display vidéo avec la publicité sur YouTube;
• la publicité locale.

Le réseau de display permet aux entreprises de voir leurs publicités apparaître sur des sites, des vidéos ou des applications mobiles. Concernant le réseau de recherche, il correspond aux pages de résultats de recherche. Les annonces sont alors affichées en haut de la page.

Vidéos, sites internet ou Google Search, le fonctionnement de Google Ads permet à l’annonceur de choisir précisément à quel endroit il souhaite faire apparaître sa publicité.

Google Ads fonctionne grâce à un système d’enchères face à des concurrents

Google Ads propose différents types d’enchères afin que les annonceurs optimisent la position de leurs annonces face à celles des concurrents. Le choix du bon mot-clé ainsi que la définition précise de la cible sont d’autres éléments à prendre en compte pour créer une campagne Google Ads performante.

Les différentes options d’enchères mises à disposition des entreprises par Google Ads

Google Ads propose aux entreprises plusieurs types d’enchères. En fonction de son budget et de sa stratégie marketing, l’entreprise peut ainsi choisir le meilleur type d’enchères pour atteindre son objectif. 

Tout d’abord, il faut différencier les enchères manuelles des enchères automatiques. Dans le cadre d’une stratégie d’enchères manuelles, l’entreprise paie au Coût Par Clic, aussi appelé CPC ou Cost Per Click. L’enchère manuelle offre la possibilité de définir précisément les emplacements des annonces, les mots-clés utilisés ainsi que le prix maximal d’une enchère.

Google Ads propose également un système d’enchères automatiques. Pour mettre en place une stratégie d’enchères automatiques, il faut savoir correctement paramétrer son compte et ses différentes enchères. Google propose ensuite trois types d’enchères :

• l’enchère au Coût Par Clic ou CPC;
• l’enchère au Coût Par Mille impressions ou CPM;
• l’enchère au Coût Par Engagement au CPE.

Par exemple, dans le cas du CPE, les annonceurs ne sont facturés que si les clients effectuent une action particulière comme l’inscription à une newsletter. Concernant le CPM, l’annonceur fixe le montant qu’il souhaite payer pour mille impressions visibles. Enfin, le CPC est un système d’enchères au clic. CPE, CPM ou CPC, le choix du système d’enchères dépend des objectifs de l’annonceur. 

L’importance des mots-clés pour générer davantage de conversions

Le moteur de recherche Google se base sur l’utilisateur, car il souhaite lui apporter la meilleure réponse possible. Il privilégie donc un contenu pertinent dans les résultats de recherche qu’il propose. De plus, la pertinence des mots-clés joue un rôle déterminant dans le niveau de qualité, aussi appelé Quality Score ou score de qualité.

Le niveau de qualité permet à Google de classer les annonces ou résultats. En effet, il est un des facteurs pris en compte par le moteur de recherche Google au moment de classer une annonce. Les autres facteurs pris en compte pour le niveau de qualité sont :

• la rédaction de l’annonce;
• le taux de clics attendus;
• l’expérience utilisateur sur la page de destination de l’annonce.

Des annonces avec un très bon niveau de qualité ou Quality Score auront un coût moins élevé et seront mieux classées dans les résultats de recherche. Le travail sur les mots-clés, sur le texte de l’annonce et sur la page de destination fait donc intégralement partie d’une stratégie d’enchères Google Ads.

Google Ads et la possibilité de définir très précisément sa cible

Google Ads permet également aux annonceurs de déterminer très précisément leur cible, grâce, par exemple, au référencement local. En effet, en définissant de façon très précise sa cible, l’annonceur aura la possibilité de générer des leads de meilleure qualité et en plus grand nombre. Il pourra ensuite obtenir davantage de trafic et de conversions grâce à cet outil de Google Ads.

Par exemple, un vendeur de chaussures définira sa cible dans sa ville et sa périphérie. Ses annonces ne seront donc pas visibles par des internautes habitant à plusieurs centaines de kilomètres de sa boutique, surtout si le vendeur n’a pas de boutique e-commerce où vendre ses produits.

En conclusion, la plus grosse régie publicitaire au monde, Google Ads, anciennement Google Adwords, propose aux entreprises de créer des campagnes de publicité personnalisées. CPC ou CPM, réseau de display ou YouTube, les annonceurs ont à leur disposition une offre complète d’outils performants et efficaces pour générer du trafic de qualité sur leur site web.

Créer des campagnes Google Ads ou Facebook Ads en fonction de la cible

Le ciblage est un des éléments principaux de n’importe quelle campagne de publicité en ligne. En effet, en fonction de la cible, l’entreprise choisit un support particulier, un message spécifique, un budget, etc. Nous allons donc découvrir comment Google Ads et Facebook Ads permettent de réaliser des ciblages différents.

Google Ads et Facebook Ads : définition et présentation des deux audiences

La connaissance de l’audience varie entre les deux plateformes Google Ads et Facebook Ads. Le moteur de recherche et le réseau social ne fournissent pas les mêmes informations de ciblage :

• sur Google Ads, l’annonceur ne connaît rien de sa cible;
• sur Facebook Ads, l’annonceur a accès à de nombreuses informations sur sa cible.

Voici donc la principale différence concernant le ciblage : les campagnes publicitaires de Facebook Ads sont paramétrées en fonction des informations contenues dans le profil des internautes comme ses centres d’intérêt, ses pages suivies, son âge, son sexe, sa ville, son comportement, etc.

Toutes ces informations, Google ne les connaît pas lorsqu’un internaute réalise une recherche. Cependant, lors de la création d’une campagne de publicité en ligne, il offre la possibilité d’affiner le ciblage en utilisant des données géographiques et des données démographiques. Il est donc possible de cibler des utilisateurs en fonction de leur âge, de leur zone géographique, etc.

Analyse du comportement de l’audience sur Google et sur Facebook

Lors de l’élaboration d’une campagne de publicité en ligne, l’annonceur doit également prendre en compte le comportement de ses prospects, car il aura un impact déterminant sur la performance de la campagne. Pour cela, il faut avoir en mémoire que :

• l’internaute cherche un produit ou un service précis sur Google;
• l’internaute se divertit sur le réseau social Facebook.

Il s’agit donc d’appréhender la notion d’intention. L’intention d’achat est très forte sur Google, alors qu’elle est quasi inexistante sur Facebook. A première vue, il pourrait être légitime de penser que les campagnes publicitaires sont plus efficaces sur Google Ads que sur Facebook Ads.

Certes, nous l’avons vu, l’intention d’achat est plus forte sur Google : une campagne de publicité aura donc davantage de retombées rapides sur Google Ads, à condition toutefois que la campagne soit bien paramétrée. Mais une campagne de publicité sur Facebook Ads peut également avoir des retombées positives, car le réseau social Facebook permet de développer la notoriété d’une marque. Cela signifie qu’il permet d’attirer de nouveaux prospects.

En fonction de son objectif, une entreprise pourra choisir la plateforme de Google ou la plateforme de Facebook pour présenter ses produits, promouvoir sa marque, générer davantage de leads, obtenir des clics qualifiés, etc.

Définir le message publicitaire sur Facebook Ads et sur Google Ads

Après le choix de la plateforme, il convient de créer l’annonce. Pour cela, l’annonceur définit le message publicitaire et crée une campagne publicitaire pertinente et adaptée aux objectifs de l’entreprise. Nous allons voir que les deux plateformes ont chacune leurs codes pour établir des campagnes de publicité sur internet.

Les supports de publicité offerts par chacune des deux plateformes

Une campagne de publicité en ligne doit tenir compte de plusieurs paramètres pour atteindre des objectifs de conversion. En effet, selon la stratégie marketing adoptée, l’annonceur devra adapter le visuel de l’annonce, le texte, la mise en forme, etc. De plus, certains supports de publicité en ligne sont plus adaptés à certains types de produits.

Les annonces publicitaires de Google Ads, anciennement Google Adwords

Google Adwords, devenu Google Ads, est la régie publicitaire du principal moteur de recherche : Google. Son fonctionnement se base sur les mots-clés saisis par les utilisateurs. En fonction de ces mots-clés, Google affiche :

• des annonces payantes, sous forme de texte, ou SEA;
• des liens gratuits issus du référencement naturel, ou SEO.

Google classe les résultats de recherche affichés sur une page internet : les annonces payantes sont positionnées en haut de la page, au-dessus des liens provenant du référencement naturel ou SEO. Il faut savoir que plus un lien apparaît en haut d’une page de recherche, plus il aura un taux de clic élevé, plus le site web recevra de visites et plus il pourra donc augmenter son taux de conversion.

Dans cette page de résultats de recherche, Google propose aux annonceurs de créer des publicités sous forme de texte. Mais Google propose également de mettre en ligne des annonces dans son réseau Display. Le réseau Display comprend des sites internet, Google Shopping ou encore YouTube. Les clients peuvent y découvrir des messages publicitaires sous forme de bannières, de vidéos, de fiches produits, de photos, etc. 

La forme des publicités mises en ligne grâce à Facebook Ads

Sur Facebook Ads, une marque peut créer une publicité sur de très nombreux supports :

• une image;
• un carrousel;
• une vidéo;
• une story;
• un diaporama;
• etc.

Les publicités sont plus visuelles et apparaissent directement dans le fil d’actualités de l’utilisateur. Le fait de proposer une publicité sous forme d’image génère de l’émotion, car le visuel est porteur de sentiments. De plus, pour l’utilisateur, ces publicités se retrouvent au milieu des publications de ses proches ou des pages qu’il suit. Cette proximité associée aux effets de l’image rapproche les prospects d’une marque. 

La création d’une campagne sur Google Ads et sur Facebook Ads

Google Ads et Facebook Ads fonctionnent de la même façon concernant le tarif : le coût par clic, ou CPC. Cela signifie que l’entreprise ne sera facturée qu’en fonction du nombre de clics enregistrés.

Concernant le paramétrage d’une campagne de publicité, il est très rapide sur Facebook Ads et un peu plus complexe sur Google Ads. En effet, Google Ads requiert des connaissances particulières concernant l’analyse des mots-clés, la rédaction des annonces, le paramétrage des annonces, etc.

Les deux plateformes proposent chacune un outil d’analyse spécifique. Ainsi, pour chaque annonce, l’outil propose un suivi du budget, de la conversion, du taux de clic, etc.

• Dans Facebook Ads, ces indicateurs sont la portée, le nombre de vues, les mentions, le taux d’engagement.
• Dans Google Ads, anciennement Google Adwords, le service marketing suit le taux d’impressions, le taux de clic, la conversion, le nombre de clics.

Pour conclure, la différence entre Facebook Ads et Google Ads se situe au niveau de l’objectif marketing ou de l’attitude choisie par rapport aux utilisateurs. Facebook Ads offre la possibilité de créer un lien entre l’internaute et la marque grâce à des visuels expressifs. Elle initie une nouvelle relation et peut ainsi augmenter le nombre de ses prospects. Google Ads permet de convertir plus rapidement, car l’internaute est déjà dans une intention : il vient sur internet pour un mot-clé spécifique. Loin d’être concurrents, ces deux plateformes peuvent être complémentaires dans une stratégie d’acquisition globale. 

Google Ads, anciennement nommé Google Adwords est un levier immense pour acquérir une visibilité en ligne. Google Ads né en 2000 et devient la plateforme publicitaire du géant Google. Grâce à cette plateforme, vous pouvez diffuser pour le compte de votre entreprise ou de votre marque des annonces publicitaires ciblées et mener des campagnes marketing directement sur les moteurs de recherche. En utilisant un système de mots-clés, la plateforme Google Ads vous permet de diffuser des annonces sur le réseau de Google pour attirer des clients potentiels sur votre site web ou votre e-commerce.

Quelle est la différence entre Google Ads et le référencement naturel ?

On oppose généralement le référencement SEO (Search Engine Optimization) à la stratégie SEA (Search Engine Advertising). Les deux stratégies permettent de générer du trafic sur votre site web. Le référencement naturel est très apprécié, car il permet de se rendre visible sur les moteurs de recherche gratuitement. Cette méthode nécessite d’avoir du temps pour observer ses résultats. En effet, le SEO est une pratique à long terme. Vous ne pouvez pas devenir premier sur une requête Google du jour au lendemain grâce au référencement naturel.

Heureusement, il existe une autre stratégie pour se rendre visible très rapidement. Il s’agit des campagnes Google Ads (SEA). Le SEA consiste plutôt à payer auprès de Google et de sa plateforme Google Ads la diffusion d’annonces publicitaires sur le réseau. Vous n’avez alors plus besoin d’attendre plusieurs mois pour voir votre visibilité augmenter en ligne. Avec des campagnes Google Ads, votre site web peut se positionner très vite en première page de Google et générer beaucoup de conversions.

Comment fonctionne la diffusion d’annonces Google Ads ?

La régie publicitaire de Google s’adresse aux entreprises et aux marques souhaitant développer leur visibilité sur le web rapidement. Les annonceurs utilisent des mots-clés qu’ils choisissent eux-mêmes en fonction de leur cible et du produit à vendre. Google Ads représente une stratégie et un avantage évident, car il permet à l’annonceur lui-même de proposer une annonce correspondant parfaitement à ce que ses clients et prospects recherchent quand ils naviguent sur le web.

Comment mettre en place des annonces sponsorisées avec Google Ads ?

La plateforme Google Ads fonctionne grâce à l’achat de mots-clés. En réalité, il s’agit plutôt d’un système d’enchères. Les différents annonceurs souhaitant positionner leur publicité sur un mot-clé spécifique vont tour à tour enchérir pour remporter les mots-clés désirés. L’annonceur proposant les enchères les plus élevées peut alors utiliser les mots-clés demandés dans une de ses annonces publicitaires sur Google pour mettre en place sa stratégie marketing.

Quel budget devez-vous investir dans Google Ads pour espérer un réel retour sur investissement ?

Aujourd’hui, créer soi-même une annonce Google Ads reste relativement simple. Pourtant, on remarque que de nombreuses entreprises gaspillent leur budget publicitaire dans des annonces Google Ads qui ne leur apporte aucun retour sur investissement. En effet, construire une campagne publicitaire solide qui vous aide à atteindre vos objectifs demande de nombreuses connaissances.

C’est pourquoi il est utile de faire appel à une agence Google Ads pour gérer ses campagnes d’annonces publicitaires sur les moteurs de recherche. Des experts du marketing digital pourront vous conseiller et vous proposer une stratégie claire. Une agence Google Ads vous permet d’investir un minimum de budget pour un maximum de résultats.

En quoi est-ce utile de confier ses campagnes publicitaires à une agence Google Ads ?

Pour vous démarquer de la concurrence et vous faire connaître auprès de vos clients potentiels, faire appel à une agence Google Ads est indispensable. C’est en mettant vos campagnes de publicité en ligne entre les mains d’experts que vous pourrez rentabiliser l’investissement de votre budget marketing.

Gagner du temps et de l’argent en faisant appel à une agence spécialiste des campagnes de publicité en ligne

En premier lieu, faire appel à une agence pour créer et gérer vos campagnes publicitaires Google vous permet de gagner du temps. Votre agence digitale experte en SEA vous offre la possibilité de passer du temps sur d’autres missions, sur la prise en charge de vos clients actuels et le développement de votre entreprise. En parallèle, votre conseiller Google Ads se charge de la création de la meilleure annonce possible en fonction de vos besoins et de vos produits et services. Il s’occupe également de sa bonne diffusion sur les moteurs de recherche ou sur un réseau display afin que vous puissiez réaliser des conversions rapidement. Votre agence Google Ads veille à chaque instant pour que votre budget publicité soit investi de la manière la plus intelligente.

Une agence Google Ads vous permet aussi de gagner de l’argent, ou de ne pas en perdre ! Lancer seul une campagne d’annonces sur Google paraît simple, mais la tâche n’est pas aisée si vous ne connaissez pas la stratégie et les rouages du système. Vous risquez de dilapider votre budget marketing dans des annonces Google qui ne vous apportent aucun résultat. Un expert Google Adwords sait exactement sur quels mots-clés réaliser des enchères afin d’obtenir le meilleur positionnement sur Google au meilleur coût. Cette technique permet de bénéficier d’un CPC optimal (coût par clic).

Bénéficier d’une réelle expertise pour vos campagnes Google

Pour diffuser des annonces pertinentes, une agence spécialisée Google Ads est indispensable. En effet, plusieurs paramètres sont à prendre en compte pour créer des campagnes Adwords de qualité :

• optimiser les mots-clés;
• utiliser des extensions d’annonces pertinentes;
• suivre et ajuste la campagne Google;
• tester les ads;
• définir une zone géographique;
• prévoir un calendrier de diffusion;
• créer une liaison avec Google Analytics pour obtenir des statistiques précises.

Toutes ces étapes (et d’autres encore) sont essentielles pour obtenir des campagnes Adwords efficaces qui génèrent des conversions et vous aident à atteindre vos objectifs ! Une agence Google Ads prendra tout le temps nécessaire pour réaliser des recherches sur votre entreprise et votre secteur d’activité et sur les mots-clés les plus pertinents à utiliser. C’est aussi votre agence Google Ads qui s’occupe du suivi des publicités en ligne et vous délivre des conseils pour atteindre les meilleurs résultats grâce au réseau Google.